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  众妇女：“……”

  有人认识她，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘子怎么突然这么大方？

  难不成是柳记的托儿？

  不对啊，李娘子是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘子断然不会给柳记当托儿啊。

  那是为什么？

  为什么？肯定是东西好，她用过所以知道啊！

  其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。

  聂青禾就把李娘子洗头的事儿说给她们听。

  当下有个孙娘子说自己头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗的药液。

  方娘子和李娘子见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。她们赶时间就先坐轿子走了，回头——最晚明天来还饰的时候就买。

  其他人看她们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。

  聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”

  聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给她涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让她自己按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。

  洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。她当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”她想了个节省的办法。

  聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自己分。”

  这一罐子差不多一斤呢。

  就有人提议让她做小一点的罐子，便宜些大家也好买。

  聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐子也要钱啊。大罐子三十文，小罐子也要二十几文。”

  瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。

  “聂姑娘，我们自己有罐子，我们可以拿罐子买洁面膏吗？”有人急中生智。

  聂青禾：……

  好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。

  前世小时候，她妈妈就买散装雪花膏，自己带瓶子装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。

  这就是不同的顾客群需求不同。

  第22章再救--少年好身手！

  高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐子一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。

  而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。

  不过能来柳记饰铺子逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺子的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。

  不要罐子，自己来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就5o文一两。

  这是薄利多销的原则。

  林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑子真快！”

  买主不想让她赚瓶子的钱，还想少买，她就多买优惠，这简直是刺激人啊。

  聂青禾就让来顺负责引导她们去找聂大力和陈子健装洁面膏，她还要招呼其他梳妆打扮的妇女。

  她先给提前预约的妇人梳妆。她们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。

  另外一些是没预约的，她们看到方赵二位娘子梳妆的过程颇为心动很想试试。

  她们一直盯着聂青禾的手呢，感觉她没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。

  她会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛画一画，整个人立刻就有了灵魂的感觉。

  修眉这个活儿，她们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来，都是直接剃掉，然后重画的。可那样画出来的委实吓人，不如人家聂青禾这个自然漂亮。

  再有聂青禾还会用一个很细的在眼皮上抹抹，这眼睛就看着黑亮有神起来。

  冯娘子觉得自己看会了，很想自己试试，“聂姑娘，我能用一下你的小剪刀吗？”

  聂青禾正给另外一个妇女化妆呢，她道：“这个小剪刀自己给自己修眉毛不方便，你别剪坏了。”

  冯娘子却不服气，她觉得自己从小就手巧，怎么可能不如聂青禾呢？她半打地道：“你是不是怕我学会了，抢了你的生意啊，你放心吧，我不会的。”

  刀片她不敢招呼，难道剪刀还不会用？

  她看聂青禾在忙顾不上她，就果断拿起小剪刀，然后凑到另一面铜镜前去修自己的眉毛。

  她平日里手巧得很，做针线编织都样样出挑，梳头也不赖，就这会儿看聂青禾给人梳头，她觉得自己学会了，以后也能当插戴娘，所以修个眉毛而已，有什么了不起的？

  她还学着聂青禾的样子，比划了一下眉形，然后就想把自己眼皮上的杂毛给剪下去。

  她想像得很好，比划得也很带劲，结果一剪刀下去，就听见轻微的卡嚓声，然后她的眉毛就那么少了一块！

  冯娘子：“？？？！！！！！”刚才到底生了什么？