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第60章 采购谈价（第1页）

想要提高厂里的生产效率，降低成本，就必须引进新的生产线和生产设备。

但是国内外科学技术的高度差异，导致了一些生产线和生产设备价格差异非常大。

欧若星预估到了戴维一行会提出高价出售生产线和生产设备，不过没有想到这个交易价格会这么离谱。

“戴维先生，您提出的价格咱们还需要再商量，根据生产工艺咱们采购的这条生产线和生产设备，它们的成本大约是您报价的百分之三十左右，这个成本呢，是已经包含了运输安装成本和技术人员的差旅成本的。”

欧若星自信的陈述着，戴维一行也非常吃惊，面前这位美丽的东方女性，洞察力真的非常厉害，竟然把价格估算得如此精准。

“所以本次的采购，我方希望戴维先生能够给个诚意价格，您看怎么样？”

既然已经把对方的成本都估算得差不多了，那么定价方面，可就看对方的最大诚意了，反正买东西嘛，不就是讨价还价的过程吗？

至于考察团的其他人员，听到翻译过来的价格，惊愕得不知道该做什么反应好了。

同时他们心里也非常愤怒，这帮外国人真的没有底线，竟然敢以这么虚高的价格来开价，而且他们刚开始可是说了不能议价的。

欧若星与戴维他们一来一往的讨价还价之后，最终以高于成本价百分之十的价格成交，并且要求在采购合同里面标准清楚生产线和生产设备的规格型号、生产编号、运输安装时限、质保期限和维修方式、维修成本等，同时要求对方安排技术人员跟随设备一起前来厂里安装调试好，以及必须指导厂里的技术工人学会使用和基础检修等。

可以说这份采购安装合同真的非常全面，完全出考察团所有成员和机械厂领导们的想象。

如果不是欧若星亲自商谈，他们完全不会想到这么详细。

不！甚至可以说他们对于外国人提出的价格完全没有概念，只知道想要采购到这么先进的设备，就算是天价也要接受。

而且不会想到这么多的约束条件给写到合同里面，因为他们心里没有底气，非常害怕外国人不把设备卖给他们。

所以只能当个冤大头，给人宰！

“欧，你真的是一位非常杰出的谈判专家，希望咱们能够成为朋友，日后有机会请你一定要来我的国家看看！”商谈完采购相关事宜，并签订好合同，戴维语气肯定的夸赞着欧若星，并诚恳的邀请她前往他的国家参观。

欧若星与他握了握手，感谢道：“非常感谢戴维先生的肯定，同时也祝咱们合作愉快！日后有需要，还请戴维先生能够优先考虑咱们机械厂！”

戴维看着钟局长他们，笑着说道：“钟先生，你们真的非常幸运，能够有欧这么优秀的人才，我真的很想把她邀请回我的国家，可是欧不愿意！”

钟局长他们没有想到戴维他们对欧若星的评价这么高，了解到之后也是非常高兴，“感谢戴维先生的认可和高抬贵手，以后咱们可就是好朋友了，有机会请您一定要来咱们华国游玩！”

这场商务洽谈花了将近两个小时，完美的落下了帷幕。

欧若星等他们交流结束，提议道：“戴维先生，时间也不早了，请大家移步到餐厅，今天中午的餐点可是有惊喜哦～”

戴维一行听到有惊喜，也都非常期待。

他们心里都在想着，既然被欧若星砍了，总要从其他方面回个本吧，哈哈哈……

考察团一行人跟着许怀安他们一起来到了食堂，里面专门安排了一个房间，摆放了一张能够坐下十几个人的大圆桌。

大家按照主宾坐下，接待人员就开始上茶饮。

这次的茶饮是上的功夫茶，因为一时之间没办法找到精通茶道的人来进行泡茶分茶，所以茶饮这方面就只能由欧若星顶上了。

看着欧若星行云流水般的泡着功夫茶，在座的所有人都惊呆了！

我的天呐！

泡茶还能这么美！

真的无法想象！

欧若星泡好茶，分好之后，又亲自把茶杯摆放在了每个人面前，并示范了饮茶的动作。

一大桌的人都跟着学，特别是戴维他们觉得东方的茶道真的非常优雅！

配着茶点品着好茶，每个人心里都很开心。

品过一轮茶之后，一道道美味可口的餐点就6续上桌了。

这一桌菜，既有传统的东方美食，也有带着西方文化的美食，每个人吃得都非常满足。

特别是对于分餐制，他们非常的推崇，认为这样的吃饭方式非常棒！

吃饭过程中，不需要他们纠结夹菜问题，也不用担心餐桌太大，有些菜品不方便夹到，最主要的是不用担心卫生问题。

“欧，这是什么？”最后一道汤上来，戴维他们惊呆了。

欧若星粲然一笑，“这是根据功夫茶的原理制作的一道功夫汤，您看，每个人一个汤壶，一个汤杯，自己动手倒汤，是不是一种别致的用餐体验呢？”

跟着欧若星的动作倒汤喝汤，戴维他们真的爱上了这种感觉，“哇！欧，你们太棒啦！竟然能够想出这样的喝汤方式，简直太神奇了！”

这顿午餐在宾主尽欢中结束，戴维他们依依不舍的离开了机械厂，乘坐专用汽车回到了市里的招待所里。