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第一百七十章 商谈（第1页）

爱丽丝现在的心情很糟糕，低落，不满以及一种说不出来的惆怅，而造成爱丽丝这样心情还得从之前在米诺城时说起。

两个星期前，爱丽丝与科林伯爵谈妥了有关粮食交易事项，接着就开始着手准备付款以及运输等问题。

而谈判嘛，虽然科林伯爵感觉到整个谈判过程中有一些无奈，是的，有些无奈。

由于科林伯爵将爱丽丝当成了一个普通的小女孩，鬼使神差的被爱丽丝那可爱的外表所迷惑，说出了自己目前处在一个窘迫的境地。

而之后，爱丽丝说出了一个家族需要很多粮食，这让科林伯爵突然有一种天来了的感觉。可后来所生的事情却让科林伯爵感到了无奈。

“爱丽丝，你说的家族是……？”科林伯爵眼中露出了一丝兴奋的目光，但身居高位的他很容易的就控制住了自己激动的情绪，立马就恢复了原样。

“噢，那个家族……呃，好像是……”爱丽丝露出了思索的样子。

“抱歉，科林叔叔，那个家族的名字我忘记了……”爱丽丝不好意思的摸了摸脑袋，而这副可爱的样子令身为一城之主的科林也没察觉到这是爱丽丝故意表演出来的。

见爱丽丝说她忘记了那个家族的名字，科林伯爵突然感到内心一阵纠结。想想看，一个难题好不容易想到了答案想将它写下来却现笔丢了，这种感觉有多难受？此时科林伯爵就是这样的感觉。

“这样，科林叔叔！那个家族与我的父亲很要好，我代表兰开斯特家族接下这次生意，你觉得怎么样？”爱丽丝突然提出了一个令科林伯爵感到惊讶的意见。

“这……爱丽丝，没有经过公爵大人的同意，你可以这样做吗？”科林伯爵看着爱丽丝那一副跃跃yù试的样子，有些好笑道。

“科林叔叔，没有关系的，我只要写一封信回去就可以了。我这不仅是在帮我爸爸分忧，也是在帮助科林叔叔你啊。米诺城的粮食囤积很多在城市中，它们会慢慢的坏掉的。”爱丽丝露出了一副我是一个想帮大人分担事情的乖孩子的样子。

“噢，爱丽丝，你真是一个懂事的孩子，我的女儿像你这么大时只会在家调皮捣蛋。爱丽丝，先我忠心的感谢你的好意，但是，这笔生意不管是粮食数量还是交易额都是十分惊人的。你一个小孩……”说到这里，科林伯爵看到了爱丽丝因为自己说她是一个小孩子露出了不高兴的样子立马纠正道：“不，不，不！爱丽丝，我不是说你是一个不懂事的小孩，恰恰你比很多小孩子要聪明，要懂事。只是你现在的年龄不适合做这样的事情而已。”

“噢，天呐，这是开玩笑吗，虽然爱丽丝看起来很聪明很懂事，但是，让这样一个只有十三四岁的小孩子去谈有关一个城市命脉的交易……那不是瞎胡闹嘛！”科林伯爵在内心想道。现在他在内心中坚决反对爱丽丝和他谈，他现在的想法是联系到爱丽丝的父亲艾伯伦，跟艾伯伦谈一谈，或者是通过艾伯伦，帮忙介绍一下那个需要粮食的家族，并且科林伯爵已经做好了大出血的准备了。是啊，如果艾伯伦真的帮了米诺城解决了这次危机，科林伯爵怎么也得好好表示表示。

但是，接下来爱丽丝的表现却让科林伯爵伤透了脑经。

“谁说的！这件事我就要做，而且要做的非常好！”爱丽丝起了小脾气。

“噢，爱丽丝，你好好地听我分析一下……”总的来说，科林伯爵并不是一个坏人，但的心地还是蛮善良，他见爱丽丝倔强了起来，想通过讲道理去安抚她。

“这样，科林叔叔，我这就派人回去将交易所需要的金钱和物资带过来，然后顺便再带一封我父亲的亲笔信，我会让我的父亲同意我与你商谈的。”爱丽丝听完了科林伯爵的大道理后，突然感觉到了一丝无奈，于是这样说道。

爱丽丝的话说到这里，科林伯爵也不好再多说，只好听天由命的等待，他现在只期盼艾伯伦不要跟着他的女儿一样瞎胡闹，真的将这次谈判的主权交给爱丽丝。

之后，爱丽丝写了一封信让侍卫快马加鞭带回诺亚城，然后又开始和科林伯爵商讨价格问题。

由于科林伯爵无意间向爱丽丝吐露出了自己处在一个粮食货物囤积无法出售的窘迫境地，而爱丽丝则以这件事情隐隐约约的向科林伯爵透露出，你的粮食囤积已久，新鲜度较差，始终将价压的比较低。

而科林伯爵却对突然转变的有些强势jīng明的爱丽丝感到了一丝不适以及惊讶。

爱丽丝说的是事实，米诺城的一部分食物已经失去了新鲜度，并且有一部分已经腐烂，坏掉，剩下的则是比较好保质的食物。而爱丽丝的身份已经她背后的实力，还有科林伯爵口误说出了自己的窘迫，这一切都让科林伯爵处于被动中。在接下来的商谈中，科林伯爵突然有一种一直被爱丽丝牵着走的感觉。

最终，爱丽丝以比以往米诺城粮食低2%的价格结束了这次谈判。而结束了谈判后的科林伯爵却不知道该哭还是该笑。除此之外，科林伯爵现在对爱丽丝有了全新的认识。原本只认为爱丽丝一个单纯的小孩的他，在领教了爱丽丝那强势却不强烈的谈话后，科林伯爵觉得爱丽丝是一个可怕的商人。这个可怕倒不是爱丽丝的谈判技巧有多高或者是爱丽丝对于商业问题以及物价了解详细，这个可怕是爱丽丝的年龄，哪个小孩想爱丽丝这么大时会这样完美的和一个大人谈生意还不落下风。之前还对爱丽丝想代表兰开斯特家族与自己商谈的科林伯爵在和爱丽丝一番商讨后完全改变了想法。

但是谁也不知道科林伯爵被骗了，被爱丽丝那高的演技给骗了，谁也想不到，爱丽丝这样一个只有十几岁的小女孩会以装可爱，装单纯将对手骗进陷阱，暴露出自己最大的弱点。然后突然一改之前的作风，雷厉风行地抓住对手的弱点，不给对手丝毫喘息机会，将自身利益最大化的完成了这次商谈。

经过了商谈，两人又恢复到了之前和和气气的样子，开始聊起了一些人情世故。此时两人唯一等待的则是兰开斯特将要送过来用于交换这次粮食的物资和金钱。艾伯伦的信？噢，在见识到了爱丽丝的厉害之处后，科林伯爵已经不将艾伯伦的那封是否同意爱丽丝接受谈判主权的事情放在心上了……

ps：我感觉这一章有一点乱，你们觉得呢？好，下一章将揭晓爱丽丝心情为什么会变的很低落的原因~