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  也可能,他对她的爱不如她的浓烈,但论情感的深厚,或许他们一样。

  她黏了他那么多年,虽然小时候他挺烦,可他大了一些,对她特有耐心。

  后来,她也长大了,而他比以前更忙,世界各地的飞。

  电话多半都是处于无法接通状态。

  她对他也有了男女之情,因为心虚,实在没法像年少无知时那样,毫无顾忌的黏着他。

  渐渐的联系就渐渐少了。

  有时候一两个月都看不到他一次。

  但只要他在北京,她就想法设法的跟他偶遇。

  但遇到的次数屈指可数。

  那样甜中带玻璃渣的暗恋日子,她过了三四年。

  再后来,她就离开了那个圈子。。。

  &1dquo;邱总,你在这等着,我去开车。”

  陈立冬不知何时已经站在她边上。

  思绪被打断,邱黎点头,说好。

  陈立冬又建议:&1dquo;我们上午先走访学校附近的市和小店,学生放假,他们上午一般比较清闲,有时间跟我们聊。”

  邱黎:&1dquo;行,这个你安排。”

  学校附近的小店和商都靠路边,没法停车,陈立冬在附近找了个停车场,把车停好,跟邱黎步行过去。

  陈立冬担心道:&1dquo;天这么热,你吃得消?”

  邱黎:&1dquo;我没问题。”

  然后她笑:&1dquo;现在不吃苦,明年就得吃眼泪。”

  她再不努力,公司支撑不到明年。

  公司太小,什么都没上正轨,管理更是不完善,她自己再不掌握市场,也只能关门大吉。

  他们按照远近,一家家走访。

  这边是小学,附近的市都很小,算是以前的小卖部。

  各种小零食。

  老板和老板娘是一对五十岁左右的夫妻,正在朝货架上上货。

  陈立冬掏出名片,说明来意。

  老板挺热情,拿了凳子给他们坐。

  一边跟他们聊,一边理货。

  陈立冬问他们有没有通过他们公司的平台下单订货。

  老板摇摇头,跟陈立冬说了好多。

  这时门口来了辆电动三轮车,车上都是啤酒。

  老板跟陈立冬说,送货来了,让陈立冬和邱黎坐着歇歇,他要腾地方堆放啤酒。

  陈立冬让他先忙。

  因为刚才老板说的是家乡话,邱黎不太懂,问陈立冬是什么意思。

  陈立冬小声解释一遍:&1dquo;老板说,他们还用不惯我们公司的app,想不起来用。最开始用过一次,结果订单下了,货好几天才送来,耽误他们卖。”

  邱黎点头:&1dquo;我们的经销商送货不及时是吗?”

  陈立冬:&1dquo;嗯,没法及时。你也看到了,就像这个小店,除了酒水,卖的最多的就是小孩子吃的零食。”

  他指了指货架上的咪咪虾条:&1dquo;你看到没,那么一大包虾条,里面有十小包,学生都是一小包一小包的买,三四大包,可能够卖好几天,所以老板就不会进太多,占地方,占资金。”

  邱黎静静听着,示意他继续。

  陈立冬:&1dquo;一大包虾条才几块钱,每大包的利润可能才五毛钱,就算老板一次进五包,那经销商才赚他两块五毛钱,你说经销商傻吗,就为了这两块多钱,专门让业务员送一趟?”

  他接着说:&1dquo;对老板来说,也烦,订单下了,可是经销商要好几天才送,耽误他卖货,所以很多店老板,都是自己骑车去批市场拿,比如早上咪咪虾条卖完了,他上午骑车就能自己拿货来,还不耽误学生中午放学买。”

  邱黎问陈立冬:&1dquo;这个县城大概有多少个市或是小卖部下载了我们的app客户端?”

  陈立冬:&1dquo;大概有十分之一这样吧。”

  邱黎表情稍显凝重,思忖片刻说道:&1dquo;下个月开始,我们在整合供应链的同时,还要加大地推的力度。”

  陈立冬:&1dquo;这个月已经调整了地推的费用,效果比前几个月好多了,如果你是两个月前来,连十分之一的用户都没有,店老板都挺排斥这种先进的订货方式,他们还是觉得传统的,打个电话,或是自己去进货来的更方便。”

  邱黎:&1dquo;就像十多年前我们排斥网购一样,可现在呢,谁能离开B2c平台的网购?这是趋势,你拒绝都没用。”

  陈立冬点头:&1dquo;嗯,我们在给业务员培训时,也着重强调了这点,要尽量让客户去体验,只有体验了,才知道有多方便。”

  邱黎:&1dquo;如果这个小城有十分之九的市都在用我们的app订货,那一个上午有可能上百家市缺咪咪虾条,这样经销商一次可以送四五百包,一次的利润在两百多块,就不可能出现送货不及时的情况。”

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