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第二十四章 选择合作方案（第1页）

昆城的希尔顿大酒店，全球医药巨头和国内大型药企的代表们几乎把这里包场了。

这几天，医药代表们在酒店进进出出，每天都会碰见无数同行。

每个人见面的时候都是笑容满面，但回过头来，都在偷偷打听其他同行的方案，同时通过判断对方的表情，揣测是否跟三清药业的谈判有什么实质进展。

三清药业的人每天都在笑眯眯地应对着药企的人，一个个说得口干舌燥，脸都笑僵了。

但是每个人都精神抖擞，扬眉吐气，浑身上下有使不完的干劲。

卫康这几天也没闲着，他跟孙成仁商量过，三清药业想要快展，除了资金以外，还需要强大的销售渠道。

这个渠道不但包括了国内的市场，也包括了药品在国外上市的渠道。

国内的渠道还好说，三清药业成立多年，早已建立起自己的一套销售体系，国内市场渠道的开拓是没有问题的。

而且这款抗癌新药填补了国内新药研领域的空白，必然会得到国家的扶持，以后的上市必然是一片坦途。

但是三清制药毕竟是一家小药企，没有国外的销售渠道，而这也是短短几年之内都很难靠着自己来建立完善的。

对那些顶级的大药企来说，他们想要进入一个国家的市场，可以采取的办法非常之多，不论是独资或者合资建厂，或者是跟当地的企业进行合作，都是简单易行的。

他们通过这些简单的办法，就能在一个国家快的展开销售渠道，不会受到太大的阻挠。

而对于辉瑞，拜耳，强生这些国际医药巨头来说，他们不但资金雄厚，在各个国家的资源和人脉也是顶级的，销售渠道更是早就搭建了起来。

他们可以在最短的时间，不费吹灰之力地让一款药品进入数十个甚至上百个国家的医院，诊所，药房等医疗机构里。

而且他们也并不需要付出太多进行营销宣传，光是自己的品牌就是疗效的保证，能获得患者的信任，主动选择他们的药品。

患者不但相信顶级药企的疗效，更重要的是，万一有问题，也能够从他们手里得到天价赔偿。

这样的口碑甚至比疗效更为重要。

就像辉瑞公司，就曾经收到过一张单个公司史上最大罚单，打破了一项世界记录，把其他行业的巨头们远远甩在身后。

2oo9年，辉瑞被指控对一款畅销药Bextra进行不当营销和隐瞒潜在不良反应，从而支付了23亿美元以应付诉讼和解。

这是辉瑞第四次因为相同原因接受处罚，而几乎所有全球制药公司都曾遭遇过这方面的指控。

所以，如果人们以后会继续相信辉瑞等药企巨头，也只是因为越来越高的罚款金额。

毕竟，即使是世上最高金额的罚单，也不过是辉瑞三个星期的销售收入而已。

人们愿意相信，大品牌的药品即使出了问题，他们也能收到足够高的赔偿。

这点，是其他企业无法比拟的优势。

因此，对三清来说，合作是最快赚钱的办法，也能在最短的时间内，不断壮大自身资产，提升品牌知名度。

但是怎么合作，也是卫康需要进行衡量的。

这几天，所有药企的合作申请书都已经提交了上来，每家药企都有好几个报价方案。

合作开，一口价买断，以及整体收购三清药业，包括药品研实验室等所有资产。

这些药企依然不死心地开出了买断和收购的大价格，企图打动卫康。

尤其是跨国巨头们，开出的价格，一个比一个狠。

卫康都没想到，拜耳居然能开出一百亿欧元的价格。

孙成仁在看到方案上这个价格的时候，都忍不住手抖了一下。

“孙叔，这个价格是不是很动心？”

“一百亿啊，还是欧元，假如卖了就可以直接退休了，下辈子都不用愁了。”

老孙抚着胸口，点头说道：“要说不动心是假的，看到这个数字，我心跳都差点骤停了。而且这个价格肯定还可以再谈，如果三清的大股东是我，我肯定就答应了，反正我都快5o了，一把年纪直接退休也不亏。”

“不过我了解你，你肯定是想要把三清做大做强，做成华夏的民族骄傲，事业对你来说，比钱更重要。否则当初快破产的时候，你早就卖掉三清了。”

“哈哈，还是孙叔懂我，不亏是从小看着我长大的人。”

卫康笑得畅快：“不过，你放心，一百亿而已，无非是现在到手和过两年到手的差别。”

“而且，这个价格肯定已经泄露出去了，其他药企的合作条件也不会差太远的。”

这点倒是没错，这个价格把大多数药企都给劝退了，毕竟一百亿欧元，不是一般的药企能够拿出来的。

卫康继续说道：“我已经决定了，主要还是跟跨国巨头谈谈合作，卖是不可能卖的。”

“但是合作的话，我比较倾向于长期合作，但是他们肯定不愿意放弃主动权，所以这是一个艰苦的谈判过程，要货比三家，尽量选择有诚意的合作对象。”

“目前可以选择的方案有三种，第一种是股权投资合作，直接入股抗癌药这个项目，参与后续开，但是一般这种在新药研初期比较合适，我们现在都已经出成果了，如果让出股份，就相当于拱手相让了，所以这个排除。”

“第二种代理权合作，我们提供成品药的海外代理权，他们进口后负责后续开，哪怕是换个名字以自己的品牌进行销售都可以，然后我们获取销售提成。这种方法自由度很高，按道理来说是最好的办法，可惜三清实在是实力太弱，根本没有足够的产能，看来只能以后再考虑了。”